【富拓外汇原油代码】SKP的生意在消费降级下还好吗？
来源 | 首席商业评论（ID：CHReview）。消费下还
在消费退化的降级情况下，那些主要销售奢侈品的生意商场还好吗？
作者周末下午4点左右访问了北京SKP。这也是消费下还购物中心人多的时候。SKP的降级购物氛围很热。爱马仕门口有点排队，生意LV店人流密集。消费下还我看到很多人在离开SKP之前都没有空手。降级
今年4月，SKP的店庆气氛也同样火爆。开业前，商场门口排起了长队，停车场里有几十辆车等着排队。有店员透露，店庆期间的客流比平时增加了5倍，一些热门限量款也提前预定售罄。
今年，还有一种不同的游戏玩法。在原全返现金券两馆的基础上，还增加了两馆同时积累订单的游戏玩法，旨在带动整体客流消费。
人们说他们会反向消费，许多媒体也报道了全球奢侈品进入寒冷的冬天，为什么SKP不缺乏客流？
01。
SKP的“店王”宝座，依然难以撼动。
在直播、富拓外汇原油代码网购等新形式的冲击下，百货业倒闭的哀嚎似乎已经成为常态。在过去的两年里，上海、广东等地的许多地标性百货公司都悄然离开了市场，引发了一波童年记忆浪潮。
与之形成明显对比的是，SKP也是一家老百货公司，但仍然保持着相当强大的活力。近年来，客流量没有减少，但销量逐年创下新高。
你知道，SKP一直在销售高端奢侈品，价格是普通人很难得到的水平，特别是在2012年到2018年，赶上中国奢侈品市场的快速红利，SKP自2011年以来连续十年获得中国单一购物中心业绩第一，也获得了“商店之王”的称号。
2020年，北京SKP以177亿元的销售额超过了英国乃至世界上最著名的豪华百货公司哈罗德百货，让远在海外的全球同行羡慕不已。
很多人不知道SKP，今天的逼格之王，一开始几乎被打造成了一个接地气的人民生活配套商业项目。然而，后来为SKP提供咨询服务的核心团队认为，做商业项目需要“站在现在看未来”，最终坚持高端路线，也为SKP设定了一个相当雄伟的目标：CBD最大的高端购物场所，也计划成为北京最国际的购物中心。
要营造高级感，最重要的是奢侈品牌的入驻率。首先，外观要霸气。SKP将一楼单店面积从120平方米扩大到150平方米，并使用“1” 旗舰店设计(一层加二层)。无论是外观设计还是角落细节，当时都足以吸引眼球。
然而，随着高端购物中心的增加，仅仅依靠装饰或巨大的空间很难吃到世界各地，SKP可以吸引稳定的人购物，更关键的是产品。
这不得不提到它的第一家店的策略。知名品牌的第一家店显然可以吸引更多的流量。这是购物中心最好的金字招牌。许多购物中心都在煞费苦心地吸引大品牌。
在如此激烈的竞争中，SKP为了吸引主要奢侈品牌扎根，采用零售直销模式，表现出品牌管理和合作的真诚，因此，许多奢侈品牌首次进入中国将选择SKP独家，引进900多个品牌，包括Prada、Gucci、Chanel、旗舰店、主力店、Fendi等多个品牌，根据北京SKP官方数据，近两年北京华联SKP国际品牌首发率约占中国市场的38%。
除了第一家商店，新产品的推出也是关键。俗话说，如果法国巴黎发布新产品，SKP将尽快上架。许多SKP忠实消费者表示，SKP商店不是相同的包、手表、服装、鞋子等类别，而是每一季的时尚产品和限量版，甚至是全球首发版。
这也很容易解释为什么人们只选择SKP购买奢侈品。正如橱柜姐姐所说：“如果世界各地的奢侈品在SKP中买不到，全国各地都买不到。
这也很容易解释为什么人们只选择SKP购买奢侈品。正如橱柜姐姐所说：“如果世界各地的奢侈品在SKP中买不到，全国各地都买不到。”。
02。
老百货商店卖不出去，SKP为什么能称王？
最早的SKP由台湾省新光三越(台湾省新光集团与日本三越百货MITSUKOSHI合资)和BHG北京华联集团共同打造，各自股权比例为50：50.然而，随后双方发生了冲突和纠纷。华联收购了部分新光股权，成为合资企业的大股东，管理权也转让给了华联。
现实证明，这种方式是正确的。在华联的领导下，其他百货公司经常关门，北京SKP杀出了一条血路，一步步成为百货公司的领导者。
一方面，SKP确实踩到了高净值人群的红利，未来也没有放缓的迹象。
3月，胡润研究院发布的《2024年中国高净值人群品牌倾向报告》显示，截至2023年初，中国拥有1000万元总财富的高净值家庭数量已达208万户；拥有1亿元总财富的超高净值家庭数量已达13.3万户。
据中金公司预测，2024年全球奢侈品行业收入增长率将回归正常化，达到4-5%；由于中国消费者收入的增长，预计大中华地区的增长速度将快于全球。
另一方面，今天的SKP，更多的是由于其建立的买家制。
SKP从2014年开始组建自己的采购团队，并成立了专门的SKP SELECT买家店。SKP SELECT采用直销买家制模式，不同于特许经营模式，商场可根据零售情况随时调整品牌，该策略投资小，风险低，SKP Select几乎分布在商场的每一层，包括服装、鞋子、家具等，几乎无处不在。当我去的时候，店里的橱柜姐姐正在向顾客解释一个小众香水品牌，而不是一个著名的大品牌。
一些业内人士认为，自营买家商店有很多好处，可以提高自营比例，提高用户面前的声音，也可以提高对商品的控制，甚至可以通过设立设计师品牌在中国没有柜台商店，同时，可以更紧密地与用户联系。
SKP会员系统与大多数高端百货公司非常相似，积分可以作为金钱，交换礼品和独家服务，但与一般购物中心不同，SKP会员服务运营更颗粒，花钱越多，会员卡水平越高，享受服务越到位，不断优化内部购物体验、业务结构。比如vip客人在顶级商场有自己的贵宾休息室。
因此，每年4月、11月的SKP店庆活动往往非常热闹，商场门口和停车场的交通堵塞堪比节假日高速，香奈儿，LV、只有SKP才能出现爱马仕等高奢品牌门前的队伍排长队。
SKP在巅峰时期趁热打铁，在北京建国路大望桥东南角为年轻人创造了一个新的空间。SKP-S，2019年开业时，两家公司的定位差异明显，SKP比中老年贵妇多，SKP-S更倾向于潮流、年轻、艺术感，装修以深色为主，所有奢侈品店都是深色简约风格。
SKP-S开业时，需要预约才能进入。一度成为年轻人新的打卡地标，但打卡属于打卡。从真金白银的表现来看，这个弟弟的表现明显不如SKP，日客流也不如SKP。
作者周末参观SKP-S，发现购物人流也与SKP奢侈品店形成鲜明对比，爱马仕，LV 店里几乎没有顾客，显得冷清，柜姐们也无事可做。
现在SKP店庆的新玩法，在一定程度上也是想平衡两馆的客流，实现联动双赢。作者注意到，过去SKP主要的首店玩法，在SKP-S上也被运用来吸引客流。比如宜米宜谷、艳鹏餐厅等很多特色餐厅都是北京的第一家。
但目前，笔者观察到的，SKP-S的客流还是不如SKP，SKP-S的整体基调比较暗，楼上几层的年轻人也不多。
03。
在M型消费曲线下，谁还能成为下一个SKP？
有些人认为SKP可以在北京大火，因为北京是富人聚集的地方，另一个地方可能无法建立。
然而，SKP出现在更多的一线和二线城市，它也否认了这一说法。近年来，当SKP走出北京，在Xi、成都、广州、武汉、杭州等城市开业时，合肥、昆明的SKP也在准备开业或建设。根据之前的行业市场消息，SKP的目标是在全国完成10家门店的布局。
成绩如何？西安SKP于2018年正式开业。2022年年销售额达95亿元，在西安商业项目销售额中排名第二，仅次于西安赛格国际购物中心；成都SKP于2022年开始试运营，成为亚洲最大的下沉式高端百货公司，年销售额为55亿元。
据时尚媒体时尚商业Daily报道，2023年，北京SKP销量达到265亿元，较2022年239亿元增长10.8%；西安SKP销售额达到80亿元，略低于去年95亿元；新开业的成都SKP销售额55亿元，三家SKP销售额400亿元，业绩依然不错。
未来SKP的盛况还会继续吗？一个更保守的答案是，是的。事实上，无论经济形势如何变化，社会都逐渐呈现出M型消费趋势，高净值人群的收入和消费能力相对稳定，而中产阶级和低收入群体则受到明显影响。
在消费方面，奢侈品消费和中低端消费在两端上升，而中产阶级消费继续下降。简单地说，每个人的消费偏好都越来越两级，要么买便宜的商品，以促进很多热潮，要么买高端商品，图片是保存心理。如今，消费两极化的趋势越来越明显，
此外，随着海外旅游的恢复，顶级奢侈品牌由于其自身的品牌忠诚度和高端客户群体的抗风险能力，表现出相对较强的韧性，这也给了他们提高价格的勇气。
6月28日，路易威登宣布，中国大陆商店将于7月2日调整所有产品的价格。此前，今年2月，包括CARYALLL在内的奢侈品牌、一些皮具产品，包括牛角包和水桶包，提价5%-7%。
此前，路易威登多次提价，反映在财务报告上的效益非常明显。LV、尽管去年前三季度爱马仕等全球奢侈品巨头的表现低于预期，但它们仍保持双位数增长。2023年前三季度，法国奢侈品集团LVMH收入622.05亿欧元，约4816亿元，同比增长10.2%。2023年前三季度，爱马仕集团综合收入达到100.63亿欧元，约768.06亿元，同比增长22%。
上述数据还表明，无论我们感觉反向消费是社会的总体趋势，但并不妨碍高净值人群，富人仍然是狂热的奢侈品爱好，大品牌购买热潮增加，看到这种情况，所以奢侈品百货公司也在进化，试图抓住这个机会。
从与时俱进的SKP身上，也许能看到许多高端百货公司努力工作的影子。例如，王府井建立了第一家时尚豪华百货公司——东安瑞锦。银泰百货公司还拥有“银泰西有”的买家店业务，以提升其时尚力量，试图改变人们对老百货公司的刻板印象。
可以预见，由于奢侈品行业机制和人群圈的特点，重型奢侈品百货公司在未来很长一段时间内仍然是富人的必去之地。SKP的长红表明，只要你跟上《纽约时报》的步伐，仔细管理，你就可以通过这个周期。
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